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网销水果蔬菜一定是未来

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发表于 2015-12-15 01:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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随着人们对优质农产品的需求越来越多元化,一些没有从事过农业生产的年轻人也看到了商机,他们精心挑选各地的特色农产品,利用互联网销售,被大家称为新农商。吴涛就是新农商的一个典型代表,他从汽车行业转行从事农产品电商,在这个过程中他有哪些心得体会呢?

转行卖农产品

3月6日,记者在位于合肥市长丰南路的一栋写字楼里见到了吴涛,他正在联系一些商场为他的空中农场做准备。

2001年大学毕业后,吴涛在深圳从事汽车贸易,压根没想到日后会和农业结缘。在深圳工作四年后,他回到家乡合肥,在一家公司做电气工程,一直做了五六年,收入相当丰厚。2012年他的夫人怀孕了,由于长期出差无法照顾妻子,他萌生了转行的念头。

“当年央视的一档节目曝光食品质量问题,我开始为未来的孩子担忧,到哪里才能吃到安全的农产品呢? ”吴涛告诉记者,2012年下半年,他接触到了合肥一家从事花卉销售的公司,在经过几次交流后,几个年轻人一合计,就想搞一家卖优质农产品的公司,说干就干,2013年,安浓商城上线运营,吴涛也开始了自己的“华丽转身”,成为一个新农商。

推广相当困难

“一开始没有经验,总是觉得要把生意做到全国各地最好。 ”吴涛说,自己接到第一笔省外订单是黑龙江的一个客户,他订购两箱桃子,总共60斤,每斤10元,物流费用200元,买卖双方各承担一半。 “我们在箱子里装上冰袋,满以为这样就没事了,货物发出后第三天人家就打来电话投诉。”吴涛告诉记者,由于物流问题,冰袋在搬运中烂了,冰也化了,桃子泡在水中全烂了。没办法,最后只好给客户邮寄安徽的一些山货算是赔偿。

由于农产品特别是水果、蔬菜、肉类不易保鲜,吴涛和他的团队决定不再接受省外订单,只做省内客户。在合肥市内,他们的货都是自己配送,做到客户当天订购,当天到货,货品破损率基本为零。

除了物流出现的问题以外,推广也是相当困难。“一开始,我们到各个社区跑,推广自己的会员卡,但是效果极差。”吴涛说,现在社区里白天基本都是老人较多,他们一般看重的是价格而不是品质,对价高的优质农产品很难接受,也没兴趣办会员卡。为改变这一状况,吴涛和他的团队开始免费送社区有机蔬菜,让市民试吃,每次都有数百斤,就靠这样的试吃活动,才慢慢有了会员加入,依然不多。

开展活动吸引会员


谈到2015年的新计划,吴涛饶有兴趣向记者介绍空中农场项目。他说,现在城市里很多高楼的楼顶有大量的空间,完全可以开辟成农场。他正在合肥做第一家空中农场,6月份左右就可以建成。经过一年多的运营,安浓商城已与省内40多家农场有了联系,可销售300多种农产品。为吸引更多的人成为会员,吴涛在合肥市庐阳区大杨镇和蜀山区十八岗,经营了两家农庄,在农庄里可以垂钓、烧烤、打球,每年都有数十次会员活动。此外,他们还开展了土地领养活动,会员每年付费3000元,可种植50平方米的地。“这两个农场,我们投资了600万元,虽然尚未收回成本,但有了活动基地,就可以更好地为会员服务。 ”

“空中农场只要做好防水,对大楼的建筑没有任何影响,计划要在合肥建10个空中农场,每个农场占地面积1000平方米。 ”吴涛说,农场里主要种植瓜果蔬菜,免费向社会大众开放,市民可以来这里采摘、品尝。

发表于 2015-12-15 08:00:19 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
发表于 2015-12-16 13:28:30 | 显示全部楼层
很累,感觉不会再爱了!支持随县论坛。
发表于 2015-12-16 23:45:59 | 显示全部楼层
这么好的帖子,倘若别人看不到,那么不是浪费楼主的心血吗?经过痛苦的思想斗争,我终于下定决心,我要把这个帖子一直往上顶,往上顶到所有人都看到为止!
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